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銷售人員如果判斷不良客戶的七種物質(zhì)品牌：卓誠通訊 關(guān)鍵字：400電話辦理 日期：2014.02.12 閱讀：5643次 來自：http://m.intel-intel.cn 編輯：陳婷 （1）凡事持否定的態(tài)度
A信心是任何購買關(guān)鍵 B行動之后比行動之前好 C假如一個人對生活不抱肯定的態(tài)度就不可能去購買 D凡事百般挑剔難以相處 （2）很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價值 A不給你介紹或展示產(chǎn)品的機會 B也不愿意了解，一開始就抱怨，討價還價 （3）即使成交也是一樁小生意 A拳擊手，挨打的被動局面，賴在哪里 B銷售規(guī)格傭金得不償失 （4）沒有后續(xù)的銷售機會 A未來的幾月或幾年不可能購買 B不能引發(fā)未來的銷售關(guān)系 （5）跟對方做成了生意，他也沒有產(chǎn)品見證或者是推薦的價值 A沒有影響力；B沒有知名度；C不太受人尊敬；D不認識潛在客戶；E認識也不會介紹； （6）他的生意做的很不好 A抱怨生意太差，抱怨競爭對手、政府，抱怨所有人；B討價還價，延遲付款，花很多時間討債；C欠款； （7）客戶地點離你太遠 A長途跋涉；B效率太低；C花很多時間，把同等時間花在其他客戶上效益會更好； 來自：東莞400電話辦理網(wǎng) 單位：東莞市卓誠通訊有限公司 網(wǎng)址：http://m.intel-intel.cn 編寫：客服-陳小姐 此文章屬于原創(chuàng)文章,禁止轉(zhuǎn)載,如轉(zhuǎn)載者請加上來自**** |
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