在東莞這個機(jī)械之家銷售400電話將會擁有自己絕佳的方式

日期：2015.10.28　　閱讀:3289

　　在東莞這個城市里面，都是機(jī)械制造之家，在2008年的時候東莞市一個非常好的市場，東莞在2008年延長到30萬企業(yè)。但是企業(yè)越來越多，同時服務(wù)企業(yè)的公司也就越來越多，而且400電話是一個公司在網(wǎng)絡(luò)宣傳的企業(yè)形象，很多企業(yè)為什么在網(wǎng)絡(luò)打造自己產(chǎn)品品牌。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，很多企業(yè)都會想著網(wǎng)絡(luò)來開展自己的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)再想傳統(tǒng)業(yè)務(wù)那樣去開展的話，成本太高了而且在東莞這個城市基本就是中小型企業(yè)承受不了那種成本，經(jīng)過東莞這幾年的發(fā)展，東莞已經(jīng)是一個非常輝煌的城市，但是就在2013年的時候，一場掃黃把東莞從輝煌帶進(jìn)了地獄，而且很多企業(yè)紛紛離開了東莞，有些企業(yè)舍不得東莞創(chuàng)建之家，就在東莞這個城市不斷的堅持，直到倒閉關(guān)門，東莞市場大不如之前了，但是卓誠通訊針對東莞400電話的銷售，我們還是在不斷的創(chuàng)新，不斷尋找400電話需求的客戶，讓服務(wù)來帶動客戶，周老師告訴我們擁有自己絕佳銷售方式總結(jié)了以下4點

1.利益是產(chǎn)品或方案可以滿足買方表達(dá)出來的明顯性需求
許多銷售人員會混淆利益和好處這兩個概念。例如，許多銷售人員在推銷一種新產(chǎn)品或者推薦廠家的一系列新設(shè)備的時候，經(jīng)常會遇到很強(qiáng)的市場阻力，或者說找不到銷售的方向。可是，在銷售之前，銷售人員一般都會做一些銷售準(zhǔn)備，了解產(chǎn)品的特性和特征，同時虛擬解決客戶的一些問題，從而建立一個假設(shè)前提或者一種橋梁。一般來說，銷售人員在銷售過程中會用陳述的方式陳述產(chǎn)品的好處和優(yōu)點，但這絕非利益。因為利益的產(chǎn)生首先要來源于一種探詢的方式。因為利益是產(chǎn)品和方案可以滿足客戶提出的非常明顯性的需求。如果客戶沒有提出明顯性需求，就無所謂利益的存在，也就是說在銷售過程中，如果虛擬橋梁的終點不是明顯性需求，而僅僅是隱藏性需求，客戶始終都不會明白他為什么要采購你的產(chǎn)品，這是利益在顧問式銷售中非常關(guān)鍵的一點。
 
2.利益的核心點在明顯性需求上
如果客戶沒有表達(dá)出明顯性需求，那銷售代表陳述的利益，或者跟客戶根本不相干，或者連好處都沒有，或者只是一般性的好處、一般性的特征，總之都只是泛泛的一些說法而已。
 
3．市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理的區(qū)別
市場經(jīng)理很多是產(chǎn)品經(jīng)理出身，主要負(fù)責(zé)研究產(chǎn)品、對這個產(chǎn)品可能產(chǎn)生的心態(tài)和銷售市場化行為；而銷售經(jīng)理基本都是銷售代表出身，主要研究如何實現(xiàn)從商品到現(xiàn)金的一種跳躍，研究的是一種具體的行為方式。
 
4．利益是市場經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的“粘合劑”
利益恰恰是二者的一個“粘合劑”，也就是說市場經(jīng)理所設(shè)計的產(chǎn)品、產(chǎn)品特征以及將會帶給客戶的好處必須交給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理去不斷開發(fā)客戶的需求，并將這種需求開發(fā)為明顯的需求，然后才有可能實現(xiàn)利益。只有將銷售經(jīng)理直接和客戶的需求連接起來，利益才不是一句空話。
總而言之，利益使市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理具有不同的任務(wù)和使命，市場經(jīng)理負(fù)責(zé)研究產(chǎn)品的特征、形態(tài)，以及帶給客戶的好處，而銷售經(jīng)理則直接來完成這個好處與客戶的明顯性需求的關(guān)聯(lián)，只有促使他們進(jìn)行有效的配合，產(chǎn)品的銷路才能非常好。

關(guān)鍵字：東莞400電話
來自：東莞市卓誠通訊有限公司-培訓(xùn)部

編寫：曾小姐

服務(wù)熱線：400-9959-400

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